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    钜派的逻辑:做久与做强

    17-07-16 作者:艾希 来源:未知 点击:89

    钜派的逻辑:做久与做强

      7月16日,这是让钜派投资集团(简称“钜派”)首席执行官兼联席董事长倪建达最难忘的一个日子。两年前的这一天,钜派在美国纽交所胜利上市。回忆当年集团股东和高层就公司在国内仍是美国主板上市的那场争论,倪建达感到恍若昨日。


      就资管行业而言,如果追求眼前财富暴发式增长,或者选择在国内上市来得更快。但是如果想让公司有一个更长久的未来,也许还是要去美国上市,去接受更严苛的监管、更透明的信息管理、更成熟的法律体系制约能让公司更稳健和健康,以此赢得更多客户的信任和认可,才是公司的核心竞争力。


      “最终达成的共鸣还是选择在美国纽交所上市。从这个选择成果来看,公司股东和团队,体现出理念就是,大家都愿意放弃当下利益,去谋求成为全球最严格监管体系下的公开透明合规的公司,更多希望追求企业有更久远的发展、更长久的未来。”倪建达说。


      钜派投资集团成立于2010年3月,是国内最早成立、规模最大的专业财富管理机构之一。股东包含易居中国、新浪、清科集团和瑞士宝盛银行。于2015年7月16日在美国纽交所成功上市(交易所代码:JP)。


      竞争优势凸显


      事实证明,钜派在美国上市两年,给企业带来了脱胎换骨的变化。作为一家美国主板上市的公司,在寰球最严格监管的市场体系下,什么钱是可以赚的,什么钱是不能够赚的,都有着明白划定和监管。两年中钜派关注更多的不是赚多少钱,而是如何做到更合规。


      倪建达说,上市两年来,公司自上而下,产生的变化是脱胎换骨。不仅体现在发展速度加快,还有公司治理构造有了革命性的变化,变得更加健康,抵抗市场风险、处理各种突发事件的能力大大增强。同时,品牌美誉度也在整个行业中不断晋升,增强了投资人对公司的信心。


      钜派与中国领先的房地产全产业链服务商易居中国,以及易居旗下行业当先的房地产数据提供商克而瑞紧密配合,累积了深挚的房地产行业经验与大数据分析能力,使公司能够为投资人挖掘优质的底层资产,在当前投资人趋势保守的市场环境下,提供回报更具吸引力的固定收益类产品。


      公司国际化的过程也不断加快。2015年末,继易居中国、新浪、清科集团等优质股东之后,全球最大的独立私人银行集团之一瑞士宝盛参加到钜派的股东队伍。2016年5月,钜派的香港分公司正式开业。香港分公司在香港取得了证券交易、证券交易咨询、提供资产管理三类牌照。依托香港分公司,钜派正在寻找更多国际优质投资标的,与更多海外优秀金融机构协作,进一步完善海外产品线,以打造内地对外投资的严密桥梁。为了知足客户实现全球化财富管理的需求,钜派还在布局美国市场,在纽约和洛杉矶设立办公室。未来,钜派美国分公司将施展既有资源优势,融入当地金融市场,为更多投资人供给综合金融服务。


      倪建达表示,钜派上市两年时间里,他和他的同事都很努力、不忘初心,致力于打造一个深远发展的公司。现在已经搭建起一个不错的平台。随着我国监管政策的深刻,随同市场环境的变化,这个平台还会不断得到优化。上市后的两年时间,公司成长很快,业务增长迅速。


      财报数据显示,2016年钜派财产治理和资产管理两大业务板块发展迅猛,全年净收入到达11亿人民币,同比增长亲近90%。全年召募金额从2015年的284亿人民币增长到2016年的453亿人民币,同比增长约60%。钜派总资产管理规模由2015年底的125亿人民币大幅回升至2016年底的361亿人民币。


      钜派在2017年第一季度,也获得了骄人的成绩,实现了净收入和净利润的倏地增长。净收入为人民币3.69亿元(约5,360万美元),同比增长64.6%。归属钜派一般股股东的净利润为人民币9,070万元(约1,320万美元),同比增长242.3%。


      截至2017年一季度末,总资产管理金额为人民币430.8亿元 (约63.0亿美元),环比2016年末增长19.2%,同比2016年一季度末增长101.0%。预计2017年二季度净收入区间为人民币3.67亿元至人民币3.92亿元,同比增长50%至60%。


      截至目前,钜派已在全国40余个城市开设了80余家全国性营业网点。


      追求合规透明


      钜派自纽交所上市之后,公司变得更加透明、更加规范,这正是钜派追求的效果。公司也为此付出了不小的本钱,比方内部后盾体系的建立,这是一个综合体系,包括产品从上线到发行到完成销售,整个流程全体纳入完整的监管。起初大家是不太轻易接收的,感觉流程比较复杂,原来原先打一个电话就可以解决,现在则需要更长的时间才能完成。


      倪建达认为,所有的努力都有回报的,固然这种回报不是立竿见影的,不是一一对应的。但是事实上,通过追求体系的合规透明,让更多投资人开始信任钜派,而这种信任慢慢带来业务量的增长,让业务发展很快,投资人对公司又有了更加大的信心,这是良性循环。


      近几年,全国各种投资公司成立数万家之多,鱼龙混杂,给行业带来不少负面影响,也给投资者带来很多风险,但是甄别起来却有不小的难度。成为一家值得信任、守信用的公司,就能形成公司的最中心竞争力。


      国家相关部门对资管行业的监管力度不断加强。2016年以来,央行、银监会、发改委、上交所、深交所频频发文,《证券期货经营机构私募资产管理方案备案管理规范第4号?私募资产管理打算投资房地产开发企业、项目》下发后引起很多关注,《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》(简称《指导意见》)也在行业里传播很广,备受重视。业内人士剖析,未来资产管理行业将面临重新洗牌,将朝着更健康有序的方向发展。


      在倪建达看来,作为一家金融服务公司,合规合法是最重要的,就是要用本人的专业,尽力找到办法维护投资人的好处。长此以往,投资人就会认同你,行业也会认同你。而不是像行业内个别企业,在政府监管松散的时候,就开端各种无底线、无原则的经营运动。一旦政府增强监管了,要不就死掉,要不就逃掉。这是对行业和投资人最有杀伤力的。所以,钜派希望给这个行业带来更多正能量,以为这是比给企业多做几十亿、几百亿的规模更重要。


      钜派在处置突发事件的原则是公然透明。倪建达并不躲避公司上市后遇到的两次突发事件,他甚至重点谈起公司两个被曝出负面新闻的项目。他不允许像有的公司那样的处理方式出钱把负面新闻删掉,而是从始至终当真把前因后果向媒体和公众谈清晰,尽心尽责,解决问题,做好自己应该做的每一件事。


      倪建达表示,不论是正面的报道,还是负面的报道,都会增加公司被关注的程度。负面新闻实在某种水平上,反而会让公司有更多的成长,也是对投资人进行风险教导的机 会。投资人会更加感性,增强危险承受才能,同时通过增加对钜派的懂得,而树立起更多信任。倪建达也希望同事和客户都可以看到这一点,钜派每一次有了负面新闻,都是面对问题、很好地解决问题,就像一个人感冒之后,依然会很健康。


      行业领头羊


      倪建达不止一次谈到钜派在行业中的责任。只有对自己越来越要求严格,更加合规透明,才能更多的担当起在这个行业里面的社会责任。树立正面的价值观,建立行业标杆,给行业带来更多正面的影响,成为行业领头羊。


      在去年7月16日公司上市一周年的时候,倪建达也曾表现,要把最难的市场,变成最好的机遇。同时,作为行业内的纽交所上市公司,钜派有责任去引领整个行业变得更为规范透明。钜派一直坚守成为百年迈店的初心,致力于让钜派成为中国高净值客户财富管理与资产管理的首选品牌。经过资本市场的洗礼与考验,这两年钜派投资集团也斩获了许多奖项与荣誉,好比“金鼎奖?年度综合实力最佳财富管理公司TOP1”、“年度最佳资产管理机构”、“2016出色财富管理公司”。等等,取得了行业与大众的更多认可。


      在钜派看来,财富管理目前依然是一个快捷成长的蓝海行业。在目前局面下,想要实现财富增值,投资者必需做到坚持沉着和资产配置多元化,钜派管理层的判定是:2017年是整个中国财富管理行业面临严峻考验的一年,同时也是规范、专业的财富管理机构获得伟大发展机会的一年。钜派筹划在2017年主攻三个方向:一是传统业务,即钜派的财富管理、资产管理和互联网三大业务版块。钜派将秉持“做优、做强、做大”的原则,发挥既有资源优势,做好传统板块。二是摸索利用资本市场的公道扩大模式,斟酌发展并购重组。三是强化和银行等传统金融机构的合作,将财富管理机构的业务和传统金融机构业务做优势互补、环节配合,达成合作共赢态势。

      当提到钜派对于未来几年的战略布局和计划假想时,倪建达的答复有点出乎意料,简练中透着深邃:钜派对于宏观战略一直谈得比较少。作为联席董事长,他更关注公司是不是活得更长;作为首席执行官,他更关注公司是不是做得更强。做大做强,以做强为主;做久做大,以做久为主,这就是钜派的战略。只有做的久了,才干阅历各种精彩。假如说只是昙花一现,那也就是三分钟的出色而已。“坚守也可以说是钜派的一种战略”,倪建达弥补道,企业应该守本分,作为一个金融服务机构,就是要靠专业赢得客户的信任,坚持对客户以诚相待,保持专业创造价值,坚持信用原则,只要坚定不移的去做,最朴素的东西、最可能经受住时间考验的东西,才是钜派最有价值的东西。“很多企业之所以不能成为百年老店,就是不断的给自己画饼,画到最后越画越急躁,终极消失在历史长河当中。钜派的未来,就是成为让人尊敬和尊重的企业,而不是一个财富发展到一个无与伦比的程度,这是一个价值取向的问题。”倪建达这样诠释。
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